課程亮點(diǎn)回顧

課程核心價(jià)值定位

1. 聚焦工業(yè)品大客戶特性

解析工業(yè)品采購(gòu)決策鏈長(zhǎng)、技術(shù)門檻高、周期復(fù)雜等特點(diǎn)，針對(duì)性提出“多維度決策影響模型”。  

2. 從銷售技巧到戰(zhàn)略思維升級(jí) 

突破傳統(tǒng)銷售話術(shù)，強(qiáng)調(diào)“項(xiàng)目全生命周期管理”，覆蓋從線索挖掘到交付后關(guān)系維護(hù)的全流程策略。

方法論亮點(diǎn)

1. 關(guān)鍵工具應(yīng)用

“客戶需求金字塔”分析：區(qū)分表面需求與深層痛點(diǎn)，引導(dǎo)客戶認(rèn)知自身問(wèn)題。  

“競(jìng)爭(zhēng)壁壘構(gòu)建四步法”：通過(guò)技術(shù)壁壘、服務(wù)差異化、關(guān)系滲透等形成護(hù)城河。  

2. 大項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型

量化評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)，提供“紅黃綠燈”預(yù)警機(jī)制。

實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用場(chǎng)景

復(fù)雜決策鏈突破策略

“三階滲透法”：基層技術(shù)認(rèn)可 → 中層管理支持 → 高層戰(zhàn)略綁定。  

角色扮演：如何應(yīng)對(duì)客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)的“刁難式提問(wèn)”。

大項(xiàng)目銷售是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而策略與方法是制勝的關(guān)鍵。本次《大項(xiàng)目銷售開發(fā)策略與應(yīng)用》課程，不僅為學(xué)員們提供了“武器庫(kù)”，更點(diǎn)燃了贏戰(zhàn)的信心與激情。學(xué)習(xí)永不止步，成長(zhǎng)永不停歇！萬(wàn)州企業(yè)正以全新姿態(tài)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，未來(lái)可期！