營口象圓：營銷中心管控體系完美搭建
點擊次數：12757發(fā)布時間：2014-6-16 12:34:36
客戶背景：
營口象圓是由遼寧紅運集團獨資創(chuàng)辦的一家集研發(fā)、生產、銷售、施工為一體的現代化高新技術企業(yè)，地處遼寧沿?！拔妩c一線”經濟帶和沈陽經濟區(qū)的疊加處--營口市，占比面積14萬平米，已成為國內酚醛保溫材料系列產品的重點企業(yè)，公司產品年產能30萬立方，產品覆蓋東北三省主要城市，主要用戶為大連萬達、遠洋地產、綠城地產等國內知名房地產開發(fā)商。
客戶關鍵問題：
?業(yè)務管控
業(yè)務員的日常信息缺乏有效的管控；大項目和大訂單動態(tài)跟蹤缺乏，訂單丟失難以找出原因；大項目更多單邊作戰(zhàn)，缺乏大客戶的公關管理體系。
?培訓
新人培訓不夠、成長慢，不知道如何開發(fā)客戶；業(yè)務開發(fā)缺乏統(tǒng)一的話術和手冊，缺乏系統(tǒng)性的培訓和成功案例的總結；營銷觀念相對滯后。
解決方案：
簽訂【營口象圓咨詢項目】協議，主要工作內容為業(yè)務管控和壓膜培訓。
1、內部訪談及相關產品競爭格局分析
2、終端市場調研與辦事處走訪
3、營銷戰(zhàn)略分析
4、組織架構及業(yè)務流程分析
5、營銷管控工作坊
6、營銷管控體系搭建
7、營銷管控工作任務清單及工作表單研討修正
8、人才壓膜培訓
工業(yè)品營銷研究院主要分析及工作：
主要工作成果：
《營口象圓營銷管控體系報告》《營口象圓營銷管控體系工作任務清單》
《營口象圓營銷管控工作表單》《營口象圓業(yè)務員工作手冊》
《營口象圓業(yè)務案例集》及公司營銷中心業(yè)務員系列培訓課程。
2013年象圓公司保溫板用于大連及周邊房地產行業(yè)的用量在4萬立方左右，預計今年在遼寧區(qū)域推進過程中，可以實現14萬立方的銷量，預計可以實現1-1.4億元銷售額。
